实博体育app|TOBU8韩国日本|Lululemon正在围猎中产男
2025-04-27 23:41:46
浏览次数： 次
返回列表10bet十博体育◈ღ✿！实博体育官网◈ღ✿！运动内衣实博体育◈ღ✿，时尚穿搭◈ღ✿，10BET十博◈ღ✿！“办公室里的女性穿上lulu阔腿裤喇叭裤◈ღ✿，男性则人手一条ABC长裤”◈ღ✿，来自望京一家互联网公司的雨心告诉我们◈ღ✿，四五年前只有女生们穿lulu◈ღ✿，如今男同事们日常通勤上班穿lulu比例越来越高了◈ღ✿。
Lululemon内部人员也肯定了这一现象◈ღ✿：“男装是Lululemon一个关键的业务增长点实博体育app◈ღ✿，也是公司增长最快的品类之一”◈ღ✿。
当所有瑜伽品牌的目光都聚焦在女性的蜜桃臀上时◈ღ✿，Lululemon却用销售数据证明了◈ღ✿：男性的消费能力还是远远大于狗的◈ღ✿。
“一个32岁的单身职业女性◈ღ✿，名叫‘Ocean’◈ღ✿，每年挣10万美元◈ღ✿，订了婚◈ღ✿，拥有自己的公寓◈ღ✿，喜欢旅行和时尚◈ღ✿，每天会锻炼1个半小时”◈ღ✿，这是Lululemon的创始人奇普·威尔森◈ღ✿，在《纽约时报》的采访中对品牌灵感人物的描述◈ღ✿。
身为运动健将的奇普·威尔逊最初对自己品牌的核心用户有着很清晰的设想◈ღ✿：超级女孩（supergirls）——有钱◈ღ✿、热爱健康◈ღ✿，愿意花三倍价格追求更好的衣服质量◈ღ✿。
最初主打女性瑜伽服饰的小众品牌Lululemon◈ღ✿，如今已经成功逆袭为世界第二大运动品牌◈ღ✿，市值超过350亿美元◈ღ✿，仅次于美国运动品牌耐克◈ღ✿。
现在你再打开Lululemon官网◈ღ✿，不止瑜伽服◈ღ✿，非瑜伽品类也琳琅满目◈ღ✿。尤其值得注意的是◈ღ✿，男性产品线已经完全不逊于女性◈ღ✿。从运动装到商务装◈ღ✿，从鞋子到帽子◈ღ✿，从内裤到袜子◈ღ✿，从包袋到配件应有尽有◈ღ✿。
根据财新分析其细分品类的增速◈ღ✿，从2023年第四季度开始◈ღ✿，Lululemon的男装增速就以15%的增幅首次超越了女装的13%◈ღ✿。截至2024年前三季度◈ღ✿，Lululemon男装业务在整体业务的占比也达到了23.6%◈ღ✿。
当年◈ღ✿，Lululemon签下史密斯作为品牌首位高尔夫球男性大使◈ღ✿，还在男性消费力旺盛的京东开出首店◈ღ✿。
更根据男性的穿着喜好◈ღ✿，拓展了鞋履◈ღ✿、网球◈ღ✿、男士高尔夫◈ღ✿、徒步四个品类◈ღ✿。同一时期◈ღ✿，其男性产品收入水涨船高◈ღ✿，同比涨幅达到15%◈ღ✿，占同期总收入的比例达到了23.9%◈ღ✿。
身为运动健将的创始人威尔逊觉得◈ღ✿，男士的裤子可能是穿着感受最差的服装之一◈ღ✿，他希望设计的裤子能随身体运动◈ღ✿，无论是坐在办公桌前还是坐8小时飞机◈ღ✿，都能提供良好的穿着体验◈ღ✿。
为了掏空男性同胞的钱包TOBU8韩国日本◈ღ✿，2017年◈ღ✿，Lululemon又做了两件大事◈ღ✿。其一◈ღ✿，战略性放弃童装业务◈ღ✿，把旗下童装品牌Ivivva的门店关了一大半◈ღ✿；其二◈ღ✿，把品牌定位从“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”改成“以健康生活方式为灵感的运动品牌”◈ღ✿。
2018年◈ღ✿，Lululemon新任CEO登台◈ღ✿，CEO指挥棒一挥◈ღ✿，“未来5年◈ღ✿，男性业务收入要翻倍”◈ღ✿。
当年在lululemon产品的sku中◈ღ✿，男性占比仅为28%◈ღ✿。可是进入2021年之后◈ღ✿，男装sku增速达到61%◈ღ✿，远高于女装业务的37%◈ღ✿。
在营销上◈ღ✿，Lululemon也没落下TOBU8韩国日本◈ღ✿，今年2月◈ღ✿，Lululemon做了个大动作◈ღ✿，签约了七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使◈ღ✿。
「男装是我们最不为人知的秘密」◈ღ✿，这是lululemon的发言人曾多次提起的一句话◈ღ✿。现在看来◈ღ✿，这个秘密应该是业内人尽皆知的事实了◈ღ✿。
Euronmonitor数据显示◈ღ✿，2027年中国男装市场规模将达到7401亿元◈ღ✿。但男装的生意依旧并不好做◈ღ✿。
从super girls到super boys◈ღ✿，当一个品牌开始讨好所有人时◈ღ✿，钟爱它的小众群体还会为它买单吗？
财报数据显示◈ღ✿，公司2024年第四季度净营收达36.1亿美元◈ღ✿，同比增长13%◈ღ✿，高于预期值35.7亿美元◈ღ✿；净利润为7.48亿美元◈ღ✿，同比增长11.8%◈ღ✿，也高于分析师预期◈ღ✿。
从地区上看实博体育app◈ღ✿，中国市场可谓是一骑绝尘◈ღ✿，它在中国大陆有151家门店◈ღ✿。2024年第四季度◈ღ✿，中国大陆市场净营收同比增长46%◈ღ✿，全年净营收同比增长41%◈ღ✿，继续领跑全球◈ღ✿，以一己之力TOBU8韩国日本◈ღ✿，拉动公司国际业务板块增长22%◈ღ✿。
然而次日◈ღ✿，Lululemon股价却迎接了暴跌的洗礼◈ღ✿，单日跌幅达14.19%◈ღ✿。股价大跌的导火索是Lululemon同步公布的2025年度业绩指引低于市场预期◈ღ✿。
Lululemon预计◈ღ✿，2025年第一季度净营收为23.4亿美元至23.6亿美元◈ღ✿，而分析师预期为23.9亿美元◈ღ✿；公司预计全年净营收为111.5亿美元至113亿美元◈ღ✿，而分析师预期为113.1亿美元◈ღ✿，公司营收指引不及预期◈ღ✿。公司在2024年已经失去了约1/4的市值TOBU8韩国日本◈ღ✿。
有业内人士指出◈ღ✿，消费降级预警是年度业绩指引低于市场预期主要原因之一◈ღ✿。供应链成本上升◈ღ✿、关税影响毛利率也是影响评级的重要原因◈ღ✿。
瑜伽核心受众体量萎缩◈ღ✿，男性消费群体的高潜力◈ღ✿，推着Lululemon在进行产品品类◈ღ✿、目标人群的拓新◈ღ✿，寻找第二增长曲线◈ღ✿。
1.增长焦虑下的目标人群转移◈ღ✿、品类扩张◈ღ✿，短期来看确实让品牌受益◈ღ✿，但能否可持续增长还要打个问号◈ღ✿。
其一实博体育app◈ღ✿，单从小众领域的运动男装来说实博体育app◈ღ✿，不止Lululemon◈ღ✿，“商业奇才”卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS◈ღ✿、起源于美国的女装品牌Alo Yoga◈ღ✿，如今都做起了男人生意◈ღ✿。就连中产男必备的始祖鸟◈ღ✿，也开卖自研运动鞋◈ღ✿。甚至Vuori◈ღ✿、Ten Thousand等主打男士运动品牌在男性群体中更具优势◈ღ✿。这些相似甚至更时髦竞品的围剿下◈ღ✿，lululemon在2025年有了明显的压力◈ღ✿。
其二实博体育app◈ღ✿，从新拓展的非瑜伽品类的来说◈ღ✿，Lululemon从专业性和品类覆盖的全面性上◈ღ✿，难以抵过Nike◈ღ✿、Adidas等专业运动品牌◈ღ✿；在垂直领域同样不具有优势◈ღ✿，滑雪不如迪桑特专业◈ღ✿，徒步场景下又难以与北面等品牌比认知度◈ღ✿，外观不错的运动鞋也比不上耐克的科技型强◈ღ✿。
消费者承认它是“瑜伽界的爱马仕”◈ღ✿，却未必承认它在其他品类的高价位◈ღ✿。Lululemon目前仍面临着十分激烈的市场竞争◈ღ✿。
其三TOBU8韩国日本◈ღ✿，除了北上广深◈ღ✿，二三线城市的Lululemon也越开越多了◈ღ✿，下沉求市场的行为甚至被嘲“围剿县城贵妇”◈ღ✿。
但以二三线的实际消费水平来看◈ღ✿，贵妇们愿不愿意接受Lululemon◈ღ✿，并保持持续购买◈ღ✿，仍具有极大的不确定性◈ღ✿。
中产阶级消费分级现象愈加明显◈ღ✿，甚至有部分人群会更加关注性价比◈ღ✿，倾向于寻找平替◈ღ✿，满大街的低价仿款就是前车之鉴◈ღ✿。
在社交平台◈ღ✿，有女性网友晒出带动身边的男性消费者“入坑”Lululemon的经历◈ღ✿。而根据Lululemon美国内部人士早前的说法◈ღ✿，整个品牌的男装销售额里实博体育app◈ღ✿，40%来自“为伴侣选购的女性消费者”◈ღ✿。这意味着不少男性消费者◈ღ✿，都是被动发展成为品牌粉丝的◈ღ✿。
很多中国男性◈ღ✿，尤其是步入中年的男性◈ღ✿，在选购服饰时大都精明到“抠门”的地步◈ღ✿，让他们花1000多买条“瑜伽裤”实在是难◈ღ✿。他们没有经历Lululemon种草的过程◈ღ✿，往往对裤子没有身份感◈ღ✿，更难认同背后的品牌文化◈ღ✿。甚至不少男性认为lululemon◈ღ✿、瑜伽裤这类标签过于女性化而拒绝◈ღ✿。
3.Lululemon引以为傲的是其科技面料◈ღ✿，具有极佳弹力“Luon”面料◈ღ✿，以“裸感”出圈的面料AlignTOBU8韩国日本◈ღ✿，主打速干的Everlux◈ღ✿，以及征服男性的专利面料Warpstreme等等◈ღ✿。
但Lululemon有个致命的弱点◈ღ✿：没有自己的工厂◈ღ✿，全部产品来自代工厂◈ღ✿，且面料也全部由代工厂供货◈ღ✿。
面料生产本身并不是一项高精尖技术◈ღ✿，护城河不深◈ღ✿，被借鉴的风险很大◈ღ✿。从业人员的角度来看◈ღ✿，全靠代工的Lululemon实博体育app◈ღ✿，无论是面料还是工艺都不难“模仿”◈ღ✿。
因此◈ღ✿，Lululemon相比耐克◈ღ✿、阿迪达斯实博体育app◈ღ✿，其供应链中断的风险更大◈ღ✿，而且高价与高质强绑定◈ღ✿，一旦爆发质量问题◈ღ✿，其品牌受到的影响也比同行更大◈ღ✿。
最后◈ღ✿，随着Z时代消费者崛起◈ღ✿，新新人类们更追求个性化表达◈ღ✿，靠社群运营起家的Lululemon◈ღ✿，其品牌吸引力逐渐被稀释◈ღ✿。连离开的创始人都出来唱衰◈ღ✿：不务正业◈ღ✿。
