实博体育app|皮皮网络电视|lululemon也开始营销好嫁风
2024-09-01 16:26:32
浏览次数： 次
返回列表在海外官网上ღ◈ღ，有消费者特意为这款内衣写下长评ღ◈ღ，“我的生活因为购买这件内衣而改变ღ◈ღ！丈夫再也不能将眼睛和手从我身上移开ღ◈ღ，这彻底扭转了我们的婚姻ღ◈ღ，我们甚至不再需要离婚律师了ღ◈ღ。推荐所有有婚姻问题的朋友或家人买它ღ◈ღ。”
如果作为运动内衣ღ◈ღ，稍一运动就会走光10BET十博ღ◈ღ！ღ◈ღ，社交平台上有消费者表示“胸垫薄如蝉翼”ღ◈ღ；可若作为普通内衣ღ◈ღ，穿在里面不仅压胸ღ◈ღ，还白瞎了设计ღ◈ღ。
Lululemon的创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）曾说ღ◈ღ，lululemon的受众目标是高收入ღ◈ღ、高学历的“超级女孩”（Super Girls）ღ◈ღ。与当初的“誓言”相比ღ◈ღ，lululemon这次爆火的产品ღ◈ღ，似乎开始有了“迎合娇妻”的意味ღ◈ღ，背离了自己曾经的目标受众ღ◈ღ。
从独立女性气质十足的休闲设计ღ◈ღ，转变为“娇妻”追捧的“拯救婚姻bra”ღ◈ღ，是的ღ◈ღ，lululemon变了ღ◈ღ，但它的变化ღ◈ღ，远不只这一点ღ◈ღ。
2023年ღ◈ღ，lululemon在贵阳ღ◈ღ、济南ღ◈ღ、无锡ღ◈ღ、石家庄ღ◈ღ、郑州ღ◈ღ、青岛ღ◈ღ、佛山等二三线日实博最新网站ღ◈ღ。ღ◈ღ，lululemon抖音官方旗舰店也正式上线月ღ◈ღ，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报交流会上透露ღ◈ღ，中国门店表现持续超出预期皮皮网络电视ღ◈ღ，lululemon将继续在一线至三线城市寻找机会ღ◈ღ。
根据公司此前发布的增长计划ღ◈ღ， lululemon在中国的门店数量ღ◈ღ，要从现在的148家ღ◈ღ，增至2026年的220家ღ◈ღ。
如何实现中国门店的增长？lululemon给出的答案是——渗透下沉市场ღ◈ღ，主攻中国三四线城市中产ღ◈ღ。
不过在经济大环境不明朗的当下ღ◈ღ，县城经济反而表现出相当的韧性ღ◈ღ，引来越来越多品牌的青睐ღ◈ღ。经济学家管清友在接受媒体专访时提出ღ◈ღ，县城中产的抗风险能力比一线城市中产要强ღ◈ღ。
在鞋服行业独立分析师程伟雄看来ღ◈ღ，lululemon下沉布局的渠道策略是正确的ღ◈ღ。程伟雄认为ღ◈ღ，“中国真正具备庞大消费能力和消费规模的市场就在二ღ◈ღ、三线城市ღ◈ღ，和女性在日常美妆方面的消费相比ღ◈ღ，lululemon千元价格定位并不算高ღ◈ღ。”
1月12日皮皮网络电视ღ◈ღ，在抖音“试水”3个月后ღ◈ღ，lululemon抖音官方旗舰店正式开业实博体育app实博体育appღ◈ღ。从2023年10月9日第一场直播到正式开业前ღ◈ღ，lululemon总计直播91场ღ◈ღ，但均水花不大ღ◈ღ。
除了增加直播时长与直播频次增加外ღ◈ღ，对比天猫旗舰店ღ◈ღ，lululemon抖音旗舰店的上新频次也更高些ღ◈ღ。
以2024年2月为例ღ◈ღ，lululemon在抖音官方旗舰店上架新品88件ღ◈ღ，从内衣ღ◈ღ、背心ღ◈ღ、短裤ღ◈ღ、短袖到长袖ღ◈ღ、长裤ღ◈ღ、西装外套ღ◈ღ，甚至连帽子ღ◈ღ、头饰ღ◈ღ、腕包等品类ღ◈ღ，都没有落下ღ◈ღ。天猫官方旗舰店上架新品数则远低于抖音旗舰店ღ◈ღ。
从2015年ღ◈ღ、2018年到2022年ღ◈ღ，lululemon陆续登陆天猫ღ◈ღ、小红书与京东ღ◈ღ，抖音是lululemon最晚入驻的平台ღ◈ღ。
为何直到2024年ღ◈ღ，lululemon才选择正式开设抖音旗舰店？答案只有一个——lululemon要在下沉市场中ღ◈ღ，寻找新的增长点ღ◈ღ。
布局下沉市场ღ◈ღ，绕不开线上电商ღ◈ღ。中国复杂的城市层级结构ღ◈ღ，让品牌无法如毛细血管般渗透每一个城市与区域皮皮网络电视ღ◈ღ。但中国高效ღ◈ღ、完善的电商渠道ღ◈ღ，则囊括所有的地市甚至乡镇ღ◈ღ。
在lululemon的新增量中ღ◈ღ，电商的贡献逐年上升ღ◈ღ。增长黑盒数据显示ღ◈ღ，电商对lululemon增量的贡献ღ◈ღ，从2011年的17%增至2022年的50%ღ◈ღ。
这也不难理解ღ◈ღ。在威尔逊1998年创立lululemon前ღ◈ღ，北美受过本科教育的女性比例从20%提升至60%ღ◈ღ。随着女性受教育程度的提高与收入的增长ღ◈ღ，人口统计学上涌现了一批新消费者画像ღ◈ღ。
随着本世纪初瑜伽在欧美地区的兴起ღ◈ღ，“super girls”也带火靠瑜伽裤走红的lululemonღ◈ღ。这让曾经卖过冲浪短裤ღ◈ღ、滑雪服却没有成功的威尔逊ღ◈ღ，一举成为亿万富翁ღ◈ღ，坐拥70亿美元身家ღ◈ღ。
相同的故事ღ◈ღ，在17年后的中国同样上演ღ◈ღ。2015年ღ◈ღ，lululemon进入中国ღ◈ღ，正是中国“super girls”人群数量开始大幅上升的时期ღ◈ღ。
受过本科或硕士以上的教育ღ◈ღ，在一线城市工作收入不错的白领女性ღ◈ღ，成为lululemon在中国的核心消费者ღ◈ღ。穿着lululemon的她们ღ◈ღ，不在意婚育与否ღ◈ღ，更在意提升自我ღ◈ღ。
千元入门的lululemon既兼顾了时尚ღ◈ღ，又满足了社交需求ღ◈ღ。对“露家人”来说ღ◈ღ，他们穿的不是一件瑜伽服ღ◈ღ，而是追求一种品质与健康的生活方式ღ◈ღ。
然而ღ◈ღ，在高昂售价之下ღ◈ღ，与lululemon相关质量问题的吐槽ღ◈ღ，在社交平台上也层出不穷皮皮网络电视ღ◈ღ。有消费者在小红书上表示ღ◈ღ，自己仅穿过一次的衣服就起球ღ◈ღ，颜色一洗就褪色ღ◈ღ，还有刚上身的衣服出现勾丝ღ◈ღ、脱线等问题ღ◈ღ。
如曾经是lululemon“死忠粉”的女生林达ღ◈ღ，在lululemon还未进入中国市场时ღ◈ღ，就通过海淘或托亲友回国代购去买lululemon的产品ღ◈ღ。作为有7年“露龄”的露家人ღ◈ღ，林达弃坑的原因很简单——lululemon衣服的价格变贵ღ◈ღ，质量变差ღ◈ღ。
在林达看来ღ◈ღ，近几年有些衣服洗一两次就起球ღ◈ღ，品控也变得不太稳定ღ◈ღ。“我买衣服ღ◈ღ，总不能供着它吧皮皮网络电视ღ◈ღ。”
天眼查显示ღ◈ღ，lululemon因关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司违反《中华人民共和国产品质量法》第五十条（在产品中掺杂ღ◈ღ、掺假ღ◈ღ，以假充真ღ◈ღ，以次充好ღ◈ღ，或者以不合格产品冒充合格产品）等条例ღ◈ღ，被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元ღ◈ღ。没收违法所得2.3万余元ღ◈ღ。
一件标价1380元的Navigation男士羽绒马甲ღ◈ღ，充绒量却达不到国家标准ღ◈ღ，着实让人为消费者鸣不平ღ◈ღ。
而通过行政处罚书中的细节亦可得知ღ◈ღ，这款不合格的千元羽绒马甲ღ◈ღ，竟有接近35%的利润率ღ◈ღ。我们甚至可以大致推算出实博体育appღ◈ღ，每卖出一件Navigation羽绒马甲ღ◈ღ，lululemon就可赚得近500元ღ◈ღ。
与高价匹配不上的质量问题ღ◈ღ，劝退了一些曾经的忠实用户ღ◈ღ。此外ღ◈ღ，产品品类上新速度增快的同时ღ◈ღ，产品“同质化”问题也有出现ღ◈ღ。
在香港读博的“95后”女生Hannaღ◈ღ，曾热衷购买lululemon的各种衣服ღ◈ღ。据Hanna所述ღ◈ღ，自己上头的时候ღ◈ღ，哪怕同一件速干衣出了不同颜色ღ◈ღ，她也会积极购入ღ◈ღ。
在她看来ღ◈ღ，瑜伽裤与速干衣等功能性服饰ღ◈ღ，并不像时装类服饰需要多件做替换ღ◈ღ。很多上新的款式也非常相近ღ◈ღ，时间久了之后ღ◈ღ，衣柜里都是类似的款ღ◈ღ。此外ღ◈ღ，随着经济下行带来的“消费降级”实博体育appღ◈ღ，也让Hanna更愿意把钱存入口袋ღ◈ღ。
除了耐克ღ◈ღ、阿迪等老牌运动品牌入场ღ◈ღ，去年被安踏收购的本土瑜伽裤品牌MAIA ACTIVE等新星ღ◈ღ，也在挤占lululemon的原有市场ღ◈ღ。
2023年11月ღ◈ღ，lululemon在上海开设中国首个男装快闪空间ღ◈ღ；2024年1月ღ◈ღ，更是在北京颐堤港开出亚太区首家男装独立门店ღ◈ღ。
很明显ღ◈ღ，曾靠女性瑜伽裤起家的lululemonღ◈ღ，“含男量”开始增加ღ◈ღ。在其天猫旗舰店ღ◈ღ，除了男士夹克ღ◈ღ、衬衫ღ◈ღ、T恤ღ◈ღ、运动背心ღ◈ღ、裤子等常规品类外ღ◈ღ，还有男包ღ◈ღ、头饰实博体育appღ◈ღ、水杯ღ◈ღ、运动袜等其他配饰ღ◈ღ。
今年年初ღ◈ღ，lululemon首次推出男鞋系列ღ◈ღ，在男性鞋服领域的加码ღ◈ღ，也印证了其在男装领域的野心ღ◈ღ。
不过ღ◈ღ，对于当前追求个性化消费的中国市场来说ღ◈ღ，更垂直更细分的品牌才易脱颖而出ღ◈ღ。全品类的服饰反倒不易体现个性化与差异化十博appღ◈ღ。
背离创始人“初衷”ღ◈ღ，开始走下沉市场路线的lululemonღ◈ღ，还能被super girls们所青睐吗？
同步入驻ღ◈ღ：36氪ღ◈ღ、虎嗅网ღ◈ღ、钛媒体ღ◈ღ、i黑马ღ◈ღ、品途网ღ◈ღ、商界ღ◈ღ、趣头条ღ◈ღ、砍柴网ღ◈ღ、梅花王ღ◈ღ、艾瑞专栏ღ◈ღ、亿欧网ღ◈ღ、创业邦ღ◈ღ、知乎ღ◈ღ、雪球ღ◈ღ、今日头条ღ◈ღ、百度百家ღ◈ღ、界面新闻ღ◈ღ、一点资讯ღ◈ღ、网易号ღ◈ღ、搜狐自媒体ღ◈ღ、凤凰网ღ◈ღ、新浪财经头条ღ◈ღ、新浪看点ღ◈ღ、UC大鱼号ღ◈ღ、天天快报ღ◈ღ、企鹅自媒体ღ◈ღ、投资界ღ◈ღ、思达派ღ◈ღ、猎云网ღ◈ღ、简书等30多家自媒体平台ღ◈ღ。快刀财经
商业快媒体ღ◈ღ、思维孵化器ღ◈ღ、价值试验场和洗欲中心实博体育appღ◈ღ。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业ღ◈ღ。有趣ღ◈ღ、有料ღ◈ღ、有态度ღ◈ღ，加入我们ღ◈ღ，拥有您的私人商学院今日头条ღ◈ღ，ღ◈ღ。致力于为用户提供营销策划ღ◈ღ、社群电商ღ◈ღ、创业投资和知识充电服务ღ◈ღ。
“暗访张家界湘西旅行团乱象”追踪 旅行社被查封将顶格处罚ღ◈ღ，假苗医所在机构被停业整顿丨追踪到底
五十岁女人就别扮嫩了ღ◈ღ，看这些妈妈的气质型打扮ღ◈ღ，才是线岁女人不能错过的“轻熟风”ღ◈ღ，时尚彰显魅力ღ◈ღ，美到恰到好处
三胞胎不是正在打架ღ◈ღ，就是在准备打架中ღ◈ღ， 网友ღ◈ღ：中间那个线岁萌娃地铁送别小姨ღ◈ღ，边追车边哭 不舍得分开ღ◈ღ，网友ღ◈ღ：小姨一定很宠她ღ◈ღ！
