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　　一提到“摇粒绒”✿ღ✿，你可能会觉得又俗又土✿ღ✿，但你大概不知道✿ღ✿，它曾经被《时代周刊》评为20世纪的百大发明创造✿ღ✿，之所以会有这么高的评价✿ღ✿，主要还是因为摇粒绒本身有非常强的保暖性✿ღ✿。

　　摇粒绒的确模仿了羊毛✿ღ✿，但却比后者优秀很多✿ღ✿。不仅保暖性能顶级而且质地轻盈✿ღ✿，和羊毛不同的是几乎“遇水速干”✿ღ✿。

　　既然这么优秀✿ღ✿，那就不得不提到这款面料的发明者和推广大使了✿ღ✿，他们分别是发明者Malden Mills（后更名为POLARTEC®）✿ღ✿，推广大使Patagonia和Uniqlo香艳迷醉今日头条✿ღ✿，✿ღ✿。

　　Malden Mills是美国的一家羊毛品纺织公司✿ღ✿，上世纪60年代由于订单锐减✿ღ✿，不得不改变经营战略✿ღ✿，开始探索仿羊毛的聚酯纤维产品✿ღ✿。

　　这时候正好被一个登山狂徒+攀岩爱好者+环保主义者乔伊纳德（Yvon Chouinard）赶上了✿ღ✿。

　　Yvon的公司✿ღ✿，当时赶上了美国登山浪潮✿ღ✿，是全美最大的攀岩器具供应商✿ღ✿，也就是Patagonia的前身✿ღ✿。

　　那个时候登山服多数是黑白灰的颜色✿ღ✿，在一次偶然的登山大会上香艳迷醉✿ღ✿，Yvon穿了一件颜色特别鲜艳的橄榄球衫✿ღ✿，令众人眼前一亮✿ღ✿，Yvon从中嗅到了商机实博体育✿ღ✿。

　　从过去卖设备的公司✿ღ✿，开始改卖登山服✿ღ✿，首先要解决的就是面料问题✿ღ✿。正苦于寻找代替羊毛和棉花的Yvon✿ღ✿，和Malden Mills 一拍即合✿ღ✿，合作开发了专利的 Synchilla® 摇粒绒面料✿ღ✿。

　　Patagonia 不仅仅是第一个使用摇粒绒面料的品牌✿ღ✿，而且在服装上用色大胆✿ღ✿，拉近了 outdoor 设计跟 fashion 的距离✿ღ✿，所以时至今日仍然有不少人将摇粒绒和 Patagonia 联系在一起✿ღ✿。

　　随着合作的顺利开展✿ღ✿，Malden Mills的发展也一路向上✿ღ✿，但好景不长✿ღ✿，在1995年✿ღ✿，由于工厂爆炸事故✿ღ✿，所有面料和机器毁于一旦✿ღ✿，业绩也一路下滑✿ღ✿。

　　到最后✿ღ✿，老天仍然眷顾了这个顽强的组织✿ღ✿，在经历破产重组后✿ღ✿，Malden Mills更名为POLARTEC✿ღ✿。

　　那个时候10bet十博体育✿ღ✿！✿ღ✿，哪件衣服上有POLARTEC的标志✿ღ✿，那就是高端的象征✿ღ✿，直到今天✿ღ✿，也依然是户外市场上最受欢迎的抓绒产品✿ღ✿。

　　随着技术的进步✿ღ✿，外界也开始模仿起Polartec✿ღ✿，毕竟在自家的衣服上想要加上这个标签香艳迷醉✿ღ✿，还是得付出一定成本的✿ღ✿。

　　作为平民化品牌的只能是自己想办法✿ღ✿，这里面就包含了优衣库✿ღ✿。优衣库创始人柳井正接触到这个面料之后✿ღ✿，判定这个面料本身在市场上还是有很大的发展潜力的✿ღ✿，于是着手投入研发力量✿ღ✿。

　　当时优衣库也曾试图从外部采购的摇粒绒产品✿ღ✿，但由于面料必须从海外进口✿ღ✿，单品价格也要到5900日元的水平✿ღ✿。

　　直到1998年优衣库研发的摇粒绒面料终于问世✿ღ✿，和此前门店设立方式不同的是✿ღ✿，配合东京原宿店的核心选址✿ღ✿，优衣库策划了这款爆款产品“摇粒绒外套”的营销战役✿ღ✿。

　　这款摇粒绒外套标价仅为 2,900 日元（不到人民币 200 块）✿ღ✿，本来制定的600万件年销售计划✿ღ✿，最终获得了 850 万件的实际销售量✿ღ✿。

　　尝到甜头的 UNIQLO 为紧接着的 1999 年制定出 1,200 万件的年销售计划✿ღ✿，同时开发出多达 15 种颜色供消费者选择✿ღ✿，并定价 1,900 日元（约合 116 元）的超低零售价✿ღ✿。

　　搭配着简单但极具冲击力的广告（“1,900 日元一件衣服” 的 Slogan）进行地毯式的宣传推广…果不其然✿ღ✿，当年便创造出 2,600 万件的年销售奇迹✿ღ✿。

　　（由此可见✿ღ✿，摇粒绒对于 UNIQLO 来讲绝对是一大功臣✿ღ✿。在柳井正的自传《一胜九败》中曾经提到✿ღ✿：

　　以前✿ღ✿，人们对优衣库的评价或印象总是“便宜没好货”✿ღ✿，但这次买了摇粒绒衫香艳迷醉✿ღ✿，实际穿了以后✿ღ✿，评论的风向开始转变了✿ღ✿：“东西便宜✿ღ✿，但质量还真不错✿ღ✿！”我们的商业模式并没有什么改变✿ღ✿，但以原宿店开张作为一个分水岭✿ღ✿，顾客对优衣库的认知度和评价发生了巨大的变化✿ღ✿，“优衣库”的品牌一下子在东京实博体育app✿ღ✿！时尚穿搭✿ღ✿，甚至全日本打响了实博体育✿ღ✿。柳井正

　　1999 年后✿ღ✿，因为摇粒绒系列过于畅销和普及✿ღ✿，导致了满大街都是相差无几的产品✿ღ✿，这对于潮流天堂的日本新新人类来说✿ღ✿，毫无吸引力✿ღ✿。

　　他们并不想穿这种 “烂大街款” ✿ღ✿，至于是否保暖和舒适看起来也没那么重要✿ღ✿，一时间 UNIQLO 的年轻顾客流失相当严重✿ღ✿。

　　在这之后✿ღ✿，UNIQLO 每年都在对摇粒绒产品进行革新✿ღ✿，比如采用不同的面料织法提升质感和手感✿ღ✿，或者将它和另一个拳头技术 HEATTECH 相结合✿ღ✿，进一步提升保暖性能✿ღ✿，…依靠着不断地创新✿ღ✿，逐步挽回了年轻客群✿ღ✿。

　　同样是摇粒绒✿ღ✿，Patagonia有户外界的Gucci之称✿ღ✿，而优衣库则是彻头彻尾的“LifeWear”践行者✿ღ✿。

　　差异化的营销策略✿ღ✿，让这两家公司不仅收获了强大的品牌知名度✿ღ✿，也让“摇粒绒”这个单品✿ღ✿，在不同人群心中占据了不同的定位✿ღ✿。

　　先说说Patagonia实博体育✿ღ✿。首先Yvon把公司定义成是一个环保公司✿ღ✿，然后才是一个户外用品公司✿ღ✿。

　　自创立到如今✿ღ✿，Yvon反复强调✿ღ✿，Patagonia的使命是“做最好的产品✿ღ✿，杜绝不必要的危害✿ღ✿，通过企业活动激发并实施应对环境危机的解决方案”✿ღ✿。

　　其中最出名的就是2011年美国“黑色星期五”购物节✿ღ✿，一件Patagonia夹克占据了一整版✿ღ✿，但上面的标题比这个夹克更加显眼✿ღ✿：《纽约时报》刊登了这则广告✿ღ✿：

　　他们把这件衣服的整个生产流程✿ღ✿，制作出多少伤害环境的有害物质都说得清清楚楚✿ღ✿，并且告诉消费者们✿ღ✿：

　　Patagonia为减少农药的使用香艳迷醉✿ღ✿，成为第一家使用有机棉花的的公司✿ღ✿，这样做衣服的成本会高至少2倍✿ღ✿。

　　为了不伤害动物（羊毛✿ღ✿，羽绒等）✿ღ✿，Yvon Chouinard对材料供应商的要求是✿ღ✿：等动物们都寿终正寝后再从它们身上拿原材料✿ღ✿，这也导致Patagonia家某些产品真的很少量✿ღ✿。

　　此外✿ღ✿，Patagonia还有一个Worn Wear的项目✿ღ✿，是Patagonia派出车子在各个城市进行巡回走✿ღ✿，帮人修补衣服或者是回收✿ღ✿。

　　Yvon说✿ღ✿：就算你购买我们的衣服✿ღ✿，你也只是拥有它的使用权✿ღ✿，这件衣服依旧是他们的✿ღ✿。所以如果将来有一天✿ღ✿，你不想要它了✿ღ✿，请把它还回去✿ღ✿，Patagonia帮你给其他更有需要的人✿ღ✿。而如果它坏了✿ღ✿，Patagonia也会帮你修补✿ღ✿，会对它负责到底✿ღ✿。

　　以上种种就不难理解✿ღ✿，Patagonia的产品相较于于其他户外品牌虽然价格偏贵✿ღ✿，但结合产品本身的质量和品牌理念✿ღ✿，Patagonia东西是对得起价格✿ღ✿。

　　相较而言✿ღ✿，优衣库的产品就很“奇怪”——月薪5000元的穿香艳迷醉✿ღ✿，月薪5万也穿✿ღ✿。优衣库的常客会说✿ღ✿，当不知道选什么时实博体育✿ღ✿，买优衣库总没错✿ღ✿，因为款式不出错✿ღ✿，质量也挺好✿ღ✿。

　　和Zara✿ღ✿、H&M等快时尚品牌不同✿ღ✿，优衣库的门店里摆满基本款✿ღ✿，衣服看起来普普通通✿ღ✿，和时尚不沾边✿ღ✿。事实上✿ღ✿，优衣库也不认为自己是一家快时尚公司✿ღ✿。

　　优衣库的特别之处✿ღ✿，正是不追求时髦✿ღ✿。柳井正曾说✿ღ✿，“服装不仅仅是时尚实博体育✿ღ✿。”他认为✿ღ✿，不追求时尚的人不在少数✿ღ✿，优衣库就是为这种人服务的✿ღ✿。

　　别的服装品牌主打时尚✿ღ✿，优衣库独树一帜✿ღ✿，主打生活化的舒适风格✿ღ✿。为了将“优质低价“做到极致✿ღ✿，柳井正的办法是自主设计✿ღ✿，委托工厂加工✿ღ✿，打造自己的供应链✿ღ✿。

　　而Zara和H&M这样的快时尚品牌过于关注时尚✿ღ✿，牺牲了质量✿ღ✿，不少衣服洗过几次就不能穿了✿ღ✿。在性价比上✿ღ✿，优衣库完胜✿ღ✿。

　　服装面料的科技感✿ღ✿，又是优衣库的一大亮点✿ღ✿。除了1998年的摇粒绒热潮✿ღ✿，此后的AIRism✿ღ✿、Dry EX✿ღ✿、Heattech✿ღ✿、轻羽绒✿ღ✿，都是别的品牌没有的科技功能面料✿ღ✿，也引领了一个个潮流✿ღ✿。

　　翻看优衣库历年合作过的设计师✿ღ✿、艺术家✿ღ✿、品牌合作列表✿ღ✿，诸如JW ANDERSON✿ღ✿、前爱马仕创意总监Christophe Lemaire等顶级名字赫然在列实博体育✿ღ✿，甚至还包括了纽约现代艺术博物馆的合作系列十博✿ღ✿！✿ღ✿，而这些跨界合作几乎每次都取得了巨大的成功✿ღ✿。

　　优衣库公司的中文名称“迅销”✿ღ✿，意思就是迅速捕捉顾客的需求✿ღ✿，迅速把顾客的需求商品化✿ღ✿，迅速摆上店铺销售✿ღ✿。

　　生产了好的产品实博体育✿ღ✿，还需要有一个高效运作的经营体系✿ღ✿，把衣服快速卖出去✿ღ✿，转变成企业的利润✿ღ✿，优衣库也做到了✿ღ✿。

　　对质量的重视✿ღ✿，让优衣库正好迎合了中国消费者的需求香艳迷醉香艳迷醉✿ღ✿。不管是孩子✿ღ✿、年轻人和中老年人✿ღ✿，还是体重超标的人以及孕妇✿ღ✿，所有人都能在优衣库找到合适的衣服✿ღ✿。

　　现在的迅销是全球第三大服装制造和零售商✿ღ✿，排在Zara的母公司Inditex和H&M之后✿ღ✿。不过它的目标✿ღ✿，是成为“世界第一”✿ღ✿。

　　不设限✿ღ✿，也不惧怕前进道路上的绊脚石✿ღ✿，将经营看作是一个不断试错的过程✿ღ✿。这或许就是优衣库成功经验的最好总结✿ღ✿。

　　一个身家220亿美元的富翁隐姓埋名去到一个陌生的环境✿ღ✿，在90天内✿ღ✿，以100美元为本金✿ღ✿，从零开始创建一个价值100万美元的公司✿ღ✿。

　　主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司✿ღ✿，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候✿ღ✿，估值人员问了他一个问题

　　价值和有趣✿ღ✿，对于很多企业来讲也许是场大挑战✿ღ✿，把企业的精力都放到每一个有趣惊喜的时刻上✿ღ✿，在任何时间✿ღ✿、任何地点✿ღ✿，只要品牌愿意去不断为消费者积累这些有趣✿ღ✿，改变就会慢慢发生✿ღ✿。