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　　十博ღღ✿！实博机能布料ღღ✿。在众多的面料品类中ღღ✿，牛仔面料近些年的发展格外亮眼ღღ✿。以往的牛仔面料以棉为主ღღ✿，当前的棉价问题让企业大胆尝试各类新原料;传统牛仔行业染色ღღ✿、洗水对环境的污染ღღ✿，让企业努力攻克多项环保难题;之前牛仔面料多用于下装ღღ✿，而当前牛仔的运用领域被极大地拓宽ღღ✿，并从单一的靛蓝ღღ✿，变成了五颜六色ღღ✿。同时牛仔面料企业与行业其他领域的企业一样ღღ✿，也要承受着来自大环境的压力ღღ✿。关于牛仔这一细分领域的发展ღღ✿，有许多内容值得细推敲ღღ✿。此次的线家有代表性的牛仔面料企业ღღ✿，请他们分享当前企业拓展市场的战略关键点ღღ✿。

　　在广东佛山致兴有限公司董事副总经理杨斌看来ღღ✿，牛仔面料的上衣化是近几年的一个重要趋势ღღ✿。致兴从2010年开始推牛仔上衣面料ღღ✿，销量逐渐增长ღღ✿，从去年开始ღღ✿，条格的双层布开始流行ღღ✿，即布料的正反不一样ღღ✿，正面是牛仔布ღღ✿，反面是条格布ღღ✿。

　　“当前的牛仔面料大部分都呈现出较好的弹性ღღ✿，就女装面料而言ღღ✿，主要是呈现高弹性ღღ✿、高回复性的特点ღღ✿。至于男装ღღ✿，其要求毕竟与女装有所不同ღღ✿，则是由原来的微弹向低弹方向发展ღღ✿。”杨斌说ღღ✿，对舒适性的重视也扩大了牛仔面料的运用领域ღღ✿，例如衬衣ღღ✿、裙子ღღ✿、短裤等ღღ✿。牛仔产品的色彩越来越丰富ღღ✿，数码印花ღღ✿、转移印花ღღ✿、镭射洗水ღღ✿、激光洗水等工艺大量运用ღღ✿，在杨斌看来ღღ✿，环保已经成为了牛仔产品重要的组成部分ღღ✿，也是企业核心竞争力的表现ღღ✿。

　　杨斌坦言ღღ✿，当前的市场情况越来越严峻ღღ✿，国内服装品牌牛仔产品份额整体下降ღღ✿，国外服装品牌的大批量涌入ღღ✿，这是一个行业洗牌的过程ღღ✿，对注重品质感的企业来说ღღ✿，是一个大好时机ღღ✿。“很多国内服装品牌都在努力提升市场份额ღღ✿，他们也在优化自身的供应链管理ღღ✿，这对有开发能力实博体育官网ღღ✿、注重品质感的面料企业来说是一个好机会ღღ✿。”杨斌说ღღ✿，现阶段就能看出来ღღ✿，大型的面料企业发展越来越稳定ღღ✿，生存空间越来越大ღღ✿。

　　致兴一直以国内市场为主ღღ✿，杨斌谈到ღღ✿，企业在多年的发展中ღღ✿，与国内众多一线服装品牌都建立了战略伙伴关系ღღ✿，企业的市场部和研发部直接服务服装品牌企业ღღ✿，目前的合作模式是提前两年做基本款的开发ღღ✿，提供“一站式”的采购服务ღღ✿，并在每一季的订货会前再去做细节沟通调整ღღ✿。

　　在杨斌看来ღღ✿，能给客户提供优质的服务是长久合作的大前提ღღ✿。当前致兴也在扩大产能ღღ✿，但企业目前国外市场的开拓并不理想ღღ✿。“几年前致兴将海外业务的开拓交给了日本伊藤忠代理ღღ✿，但销售量一直上不去ღღ✿。在这种情况下ღღ✿，企业目前也在逐步增强自身的外贸业务能力ღღ✿，与一些国外品牌商建立了直接的合作关系ღღ✿。”杨斌说旬阳县宣传网ღღ✿，致兴在接下来会努力做到国内和国外市场共同发展ღღ✿，为企业赢取更大的竞争力ღღ✿。

　　点评ღღ✿：杨斌在接受采访时旬阳县宣传网ღღ✿，首先谈到的是环保问题ღღ✿。“前几年企业都在谈环保ღღ✿，现在讲得比较少ღღ✿，但却将环保当作自己的责任在践行ღღ✿。”在杨斌看来ღღ✿，环保已经成为牛仔面料企业发展战略的重要组成部分ღღ✿，也是企业的核心竞争力ღღ✿。在采访过程中他并没有回避无论是大环境还是企业自身不足所带来的困境ღღ✿，但他认为只要企业去正视这些问题ღღ✿，会逐步找到解决的办法ღღ✿，就像他谈到的走高品质路线旬阳县宣传网ღღ✿、服务好重点客户ღღ✿、增强海外市场开拓能力等ღღ✿，企业的竞争优势在市场的磨练中越发凸显ღღ✿。

　　山东岱银的“原液着色牛仔面料”之所以能够脱颖而出ღღ✿，是因为它在原料和环保上的突破ღღ✿。企业副总经理谢松才用“对牛仔面料组成元素的思考和追问”来总结了此款面料的研发思路ღღ✿，其思考和追问的内容包括ღღ✿：成本ღღ✿、环保染色ღღ✿、彩色牛仔的流行ღღ✿、舒适性ღღ✿、水洗效果等ღღ✿。

　　他进一步分析说ღღ✿，棉花价格居高不下ღღ✿、波动较大ღღ✿，非棉纤维在牛仔面料上的高比例应用成为企业当前的研究课题ღღ✿，而涤纶是性价比高的合成纤维ღღ✿，在牛仔面料经向纱线上具有开发应用价值ღღ✿。牛仔染色形式为靛蓝染色和硫化染色ღღ✿，生产和染整形成污染ღღ✿，行业需要新的染色形式或无染牛仔面料出现ღღ✿，实现牛仔面料清洁生产ღღ✿。当前市场上流行彩色牛仔面料ღღ✿，传统的生产和染色方法难以在环保上突破ღღ✿，原液着色纤维通过色母粒纤维着色可解决这些问题ღღ✿。另外实博体育官网ღღ✿，高比例涤纶应用必将带来穿着舒适度差的问题ღღ✿，在纱线纬向上使用吸湿排汗功能纤维或对面料进行单面导湿的功能性整理可改善这一现象ღღ✿。企业通过一定技术手段实现高比例原液着色涤纶牛仔有纯棉牛仔水洗效果ღღ✿，或有其独有特色ღღ✿。

　　关于企业近两年在新产品开发方面的投入ღღ✿，谢松才介绍说ღღ✿，企业与东华大学ღღ✿、武汉纺织大学ღღ✿、天津工业大学ღღ✿、中原工学院等院校形成合作关系ღღ✿，围绕新的纺织技术进行合作研发ღღ✿，并采取新产品研发课题制ღღ✿。在技术中心下实行开发的课题制ღღ✿，研发课题采用团队组合承担方式ღღ✿，纺织产品开发课题涉及到哪些专业ღღ✿，课题负责人可以根据需要自己组团ღღ✿，从而能够调动研发人员的积极性ღღ✿，短平快完成项目ღღ✿。

　　如何让新产品顺利走向市场ღღ✿，谢松才谈到了研发人员与销售人员的协作ღღ✿。研发部对研发新品面料以成衣形式向营销部进行产品内部推广实博体育官网ღღ✿，介绍其原料应用ღღ✿、纺织形式ღღ✿、染整特点ღღ✿、水洗等情况ღღ✿，面料的理化指标及优缺点ღღ✿，让营销人员熟悉新产品ღღ✿。产品研发人员与营销人员共同走进市场与客户沟通ღღ✿，探讨新产品的应用及改进方案ღღ✿，持续改进以满足需求ღღ✿，从而快速推向市场ღღ✿。

　　新产品进入市场还会遇到哪些问题ღღ✿，企业又是如何克服的呢?谢松才谈到ღღ✿，客户更习惯于传统产品ღღ✿，通常对新产品的接受需要一个过程旬阳县宣传网ღღ✿。企业会延伸新产品的开发至服装设计和服装水洗ღღ✿，让下游客户看到最终的服用效果ღღ✿。新产品通常生产各环节较为复杂ღღ✿，新原料如何运用ღღ✿、多组分纤维如何配比ღღ✿，是否要添加新设备等ღღ✿。为此ღღ✿，企业首先会保证原料有库存ღღ✿，并且有渠道可持续获得;另外企业会与国家纺织产品开发中心原液着色联盟保持信息畅通;更重要的是ღღ✿，针对新产品企业内部会实行绿色通道制度ღღ✿。

　　点评ღღ✿：作为牛仔面料领域的老牌领军企业ღღ✿，山东岱银副总经理谢松才谈到了企业的原液着色牛仔面料ღღ✿，为牛仔面料的清洁化生产开辟了一条新道路ღღ✿。当前棉花价格和节能环保是牛仔企业的两大挑战ღღ✿，山东岱银从原料入手做研发ღღ✿，积极与国内权威机构和重点院校建立合作ღღ✿，在第一时间掌握最新的技术信息ღღ✿，源源不断地为企业提供创新动力实博体育官网ღღ✿。{page_break}

　　“提花面料与其他面料最大的区别是提花面料要神形兼备ღღ✿，实现图案的美感和产品的质感内外结合ღღ✿。”常州如鹿纺织有限公司总经理陆小芬如此阐述企业牛仔提花面料的开发理念ღღ✿，并坚持在创意中“不突破”ღღ✿、“不逾越”ღღ✿。为何要如此“守规矩”?陆小芬的观点很有说服力ღღ✿。面料产品从组织纹理ღღ✿、色调搭配ღღ✿、纹样布局ღღ✿，到原材料组合ღღ✿、各要素功能凸显ღღ✿、整体手感平衡ღღ✿，再到织造ღღ✿、后续染整工艺ღღ✿，都有相应的规范指标ღღ✿，企业研发团队在创作产品的过程中ღღ✿，坚持做到不突破指标ღღ✿，不逾越规范ღღ✿，这样做的根本目的是通过保证产品在每个环节的可控制来实现面料成品的最终可控制ღღ✿。

　　这是相当务实的一个开发理念ღღ✿。保证了产品开发的市场化几率ღღ✿，也让企业的投入能够得到最大化的回报旬阳县宣传网ღღ✿。在问到为了迎合当前市场需求变化ღღ✿，企业的新产品开发做了哪些调整时ღღ✿，陆小芬的回答同样很务实ღღ✿：“确切来讲ღღ✿，我们在新产品开发上没有做机制上的调整ღღ✿，只是对原有运作机制进行完善ღღ✿。企业运行的环节中只要机制是合理的ღღ✿、灵活的ღღ✿，那就按既定方针办ღღ✿。”

　　新产品开发有一个宗旨ღღ✿，那就是必须得到市场的认知ღღ✿、客户的认可ღღ✿。在谈到如何让新产品顺利进入市场时ღღ✿，陆小芬认为企业对该产品的定位一定要准确ღღ✿。“分析影响新产品市场化的因素ღღ✿，产品的研发是内因ღღ✿，营销手段ღღ✿、方法渠道是外因ღღ✿。我们都知道内因是关键ღღ✿，因此ღღ✿，对自身产品的检视评估是产品能否顺利占据市场的主要因素ღღ✿。”陆小芬谈到ღღ✿，营销方法途径等外因也非常重要ღღ✿。

　　经过10年的辛苦打拼ღღ✿，企业已经拥有了几千个面料的生产工艺和规模化的生产能力ღღ✿，也奠定了企业在提花牛仔行业中的市场地位ღღ✿。虽然企业所涉及的只是面料的一个细分领域ღღ✿，但用企业的话来说是“走专业型多元化发展之路”ღღ✿，目前企业已经拥有了提花类牛仔ღღ✿、色织ღღ✿、灯芯绒ღღ✿、棉毛等系列产品ღღ✿，得到了广泛的市场肯定ღღ✿。

　　陆小芬介绍说ღღ✿，接下来企业对新产品研发还是会继续做好以下三方面的保障ღღ✿：一是机制保障ღღ✿，平稳积极有效的产品研发管理机制是前提基础;二是信息保障ღღ✿，实时的外部市场和业内发展趋势信息使我们企业在开发过程中保持耳聪目明;三是资金保障ღღ✿，在产品开发投入方面不吝啬ღღ✿，敢于探索ღღ✿、勇于尝试ღღ✿。

　　点评ღღ✿：在与陆小芬的沟通中ღღ✿，笔者能深刻地感受到这位女企业家的务实精神ღღ✿。近些年ღღ✿，如鹿在牛仔提花面料的纹样设计方面下了很大的功夫ღღ✿，也取得了很好的市场效益ღღ✿。陆小芬表示ღღ✿，企业的所有决策都是以市场需求为大前提ღღ✿，“牛仔提花纹样要强调创意ღღ✿，但首先要了解客户的真实需求ღღ✿，同时也要保证其在生产中的可操作性”ღღ✿。

　　在Intertextile2013秋冬面辅料展会上ღღ✿，北江纺织有限公司展位有一个特别之处ღღ✿，企业在主摊位旁边还特别辟出一个40平方米的独立展区ღღ✿，专门介绍企业在牛仔洗水技术领域和服装设计领域的创新成果ღღ✿。北江纺织采用西班牙捷诺奇的环保洗水技术与全新的设计理念ღღ✿，创作了一组全新的牛仔服装ღღ✿，颠覆了人们对牛仔服装的理解ღღ✿，吸引了众多品牌设计师的眼球ღღ✿。在媒体介绍会上ღღ✿，西班牙捷诺奇的技术专家介绍了先进的镭射和臭氧技术在牛仔洗水方面的应用ღღ✿。从今年开始ღღ✿，北江纺织与西班牙捷诺奇进行合作ღღ✿，在广州建立牛仔环保洗水开发中心ღღ✿。

　　此次北江的展位设计也体现了环保理念ღღ✿。据公司总经理顾翔介绍ღღ✿，整个展位由2638块1.5厘米厚的木块组成ღღ✿，不仅更通风透光ღღ✿，而且还能重复利用ღღ✿。

　　北江纺织的发展目标是要成为国际化的领先企业ღღ✿。该公司总经理顾翔认为ღღ✿，企业要实现这一目标ღღ✿，不能单纯靠制造ღღ✿、生产ღღ✿，而是要在供应链上占据更重要的位置ღღ✿，在研发和销售两端有更大的话语权ღღ✿。为此ღღ✿，北江纺织建立了有20多人的研发团队实博体育官网ღღ✿，同时在欧洲设有专家团队ღღ✿，其研究成果会与本土研发对接ღღ✿。在营销环节ღღ✿，北江纺织加大了国际合作ღღ✿，与美国最有影响力的牛仔面料贸易公司OLAH合作旬阳县宣传网ღღ✿，深入美国中高端市场ღღ✿。

　　“在国际竞争中ღღ✿，企业除了要突出性价比之优势外ღღ✿，还要争取比对手快15~20天的交货周期ღღ✿。”顾翔说ღღ✿，北江纺织以往经营业务的80%~90%为外贸ღღ✿，自2008年开始转向内销ღღ✿，目前外销比例降到60%左右ღღ✿。今年企业外贸出现新的趋势ღღ✿，同比略有增长ღღ✿。当前土耳其ღღ✿、印度ღღ✿、东南亚等国家及地区竞争对手的崛起ღღ✿，让企业感受到压力的同时ღღ✿，也加快了转型提升的步伐ღღ✿。目前企业在不断完善自身的备货系统ღღ✿，通过ERP进行客户数据收集分析ღღ✿，了解重点客户的需求进行备货ღღ✿，缩短交货周期ღღ✿，为客户赢取时间ღღ✿，同时让企业掌握主动权ღღ✿。

　　点评ღღ✿：北江纺织近几年在行业比较活跃ღღ✿，企业借助各种活动及平台ღღ✿，将北江创新科技环保的品牌形象推广开来ღღ✿，无论是企业的展位设计ღღ✿、产品系列ღღ✿、推广手段还是经营理念ღღ✿，都有些与众不同的地方ღღ✿，让人印象深刻ღღ✿。当前ღღ✿，北江在环保上加大投入ღღ✿，同时也网罗了国内外的优势资源实现快速提升实博体育官网ღღ✿，企业的发展轨迹中有很多亮点值得借鉴ღღ✿。

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　　今年九月ღღ✿，石家庄工商职业学院师生就河北省几家皮革生产企业ღღ✿、皮革销售市场进行了调研ღღ✿。报告显示ღღ✿，多家企业已经或准备开展电子商务的领域ღღ✿。在电子商务销售的操作行ღღ✿，大部分企业选择自己做或将部分业务外包ღღ✿，只有15%的企业选择全部外包ღღ✿。而选择电子商务ღღ✿，大多数企业面临的不是技术问题而是人才问题ღღ✿。